卖课,知识付费

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知识付费:本质上客户是为了确定性在付费,为某种已知的想要的但自己没有能力达成结果确定性结果,进行付费。

产品的表现形式:资料,线上线下课,社群,咨询服务,陪跑训练营,代运营。

客单价的阶梯:

资料:免费 —99 元

线上正价课:199—699 元

线下课:1980–4980 元

社群:199-1980 元

咨询:100-2000/ 小时。

陪跑:1000-30000/ 月。

代运营:1000-30000/ 月。

产品的优点

进入门槛低,只需要一张嘴即可,利润率极高,卖的核心就是自己的知识,时间精力。

资料,线上课,线下课,社群,几乎可以无限痤,随着规模的增加,成本不断被摊薄,赚多少钱取决于你获取流量的数量。

咨询,陪跑,代运营,由于需要投入时间精力成本,规模和交付能力是有限的,需要不断的扩大将会团队。

线上课,努力多做流量,陪跑代运营,做高客单价。

缺点:

严重依赖于 IP,严重依赖直播转化,严重依赖投流。

没有复购,整体市场规模相对比较小,天花板低。抄袭和盗版很多。

本质:

知识付费本质上卖的就是 IP 本身,而 IP 是目前唯一一个可以相对长久的赚钱模式。是优质低成本流量的来源。

在前端卖课,即打造了 IP, 又有了变现,还有了私域客流,所以是一举多得的事情。

推荐指数:★★★★★

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