8.24经营记录

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再小的生意都是流量为王,这几天在凤凰乐园的摆摊悟了一个真理,不是仅仅流量为王,更是位置为王,什么口味,品相,都得往后站。摆摊位置过程分析,我们选择的位置,在游客的必经之路,看似挺好,在人流动线上,但是游客的目的是来玩的,且天气炎热,我们的位置离游客的目的地有 50——80 的距离,加上还有二次检票口和门,第一天的时候,天气热,不动就出汗,游客本身也自带一部分食物和水,3000 多客流 10 个摊位竟然只卖了 2000 块。扣除提点,可以赚点。第二天出现了一个大的变化,里面出现和我们一样,和同类型产品,销售额急剧下降,全场只 1300 块,销售额减半,除以提点只有微利。

第三天,3000 天人营业额依旧不好,里面销售火爆。

总结,1. 位置选择,一定在游客目的地停留聚集点。

2. 产品,无同品同类型其它商家,具有排它性。

3 人流动线位置,不是最好的摆摊点。

4. 天气变化会对动线位置有影响。

5. 人的因素,在天气,温度,距离,选择上会趋利避害。利己为主。主要考虑人性的本能选择。

正文完
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